Airlines, guerras de precios, y Branding
He aquí algunos pensamientos sobre el estudio de la teoría de la guerra de precios en lo que se refiere a las industrias como las compañías aéreas y otros. Comentarios a un artículo publicado en Harvard Business Review en marzo-abril de edición de 2000. El artículo se llama 'Cómo ganar una guerra de precios ». Escrito por Akshay R. Rao, Mark E. Bergen y Scott Davis.
Ellos empiezan el artículo, que en el juego de los negocios, muchas tácticas se utilizan para alejar competidores. Cada vez más el precio es el arma de elección. Habla de cómo la búsqueda de cuota de mercado y posición dominante en el mercado de forma continua bajando los precios de cada una de las partes de una guerra de precios puede reducir los beneficios de Industria. Oh Really? Pero que le importa lo que la industria hace de todos modos. ¿Acaso no es el consumidor que paga por su cena y youremployee los niños de la enseñanza universitaria? Es el 1992 los sitios de aerolíneas Entre las guerras de América, Northwest y otros como un ejemplo. El resultado fue registrar los viajes por vía aérea y registrar pérdidas. Sin duda, este ejemplo no se puede utilizar en contexto moderno, porque en el momento de cada aerolínea volaba tanto McDonald Douglas, Boeing y Lockheed Aircraft. Con Pratt Whitney y / o motores de GE. Similares en consumo de combustible, similar sistema de distribución de entradas, similar aeropuerto de derechos de aterrizaje y base de clientes similares.
Ahora a ganar realmente la guerra y disminuir las pérdidas que tendría que ser más eficientes en las reservas, reducir el personal, más eficientes en las instalaciones, alimentación de líneas aéreas, horarios, el consumo de combustible y en otros servicios relacionados con los viajes de líneas aéreas que han participado. No, simplemente se dedican a una guerra de precios, para agitar a los débiles. Ahora para el consumidor los precios más bajos eran muchas, para el accionista no lo eran. Pero podrían haber sido. Los autores de este sitio como perjudicial a la industria. Una industria que tiene la aviación de guerra y los avances de unos pocos años después para permitir la nueva tecnología para llegar al sector privado con el nuevo y eficiente aerodinámica y la electrónica de posicionamiento y asignación de dispositivos de combustible.
Si el número MBA crunchers que ve a los verdaderos problemas y diseña un sistema superior en las compañías aéreas en ese momento en lugar de hacer siempre lo obvio y anteriores de ajedrez se mueve, entonces podría dar una mano superior. Dado que la necesidad es la madre de la invención. Precio puede impulsar el mercado y el ganador de la forma más libre de Friedman modelos sería que la empresa que puede innovar y adaptarse MARINA EE.UU. y su camino hacia el siguiente nivel, como es tal en la nueva economía digital. Sin embargo, los aviones sólo van tan rápido, hay fricción, arrastrar, levantar, el peso y el empuje y que es todo lo que puede conseguir derecho? Incorrecto. ¿Recuerdas cuando Chuck Yeager rompió la velocidad del sonido en el Bell X-1? Es imposible. Y la Luna? Nunca! Usted ve que es los que no deseen o no impulsar la dotación y no se atreven al riesgo de que se perderán en la guerra de precios. La Industria? Que se preocupa por la Industria. Re-crear. Una industria es una frontera, por lo que es la atmósfera, las líneas de cable de cobre, los unos y ceros que componen lenguaje de computadora. Industrias establecer normas. Pausa. Industria establecer límites, hacer caso omiso de ellas, las industrias hacen los expertos. Desafío. Industrias de impresión revistas y dar consejos, no leerlo. Conducción reducir los precios en cualquier industria hace que la industria y las fuerzas de los débiles, ya sea para adaptar o salir del mercado.
Su artículo es como decir que un atleta olímpico que funciona demasiado duro y sacrificios demasiado debería ralentizarse a 5 minutos millas en el Maratón y dejar que los otros corredores a ponerse al día. Hog lavado. O dejar que el otro equipo de baloncesto más puntos y poner a sus jugadores más débiles de manera que hace ver el juego cerca? ¿Por qué, los mercados capitalistas dictan la competencia y la competencia dictados razón de peso para sobresalir. Digo tomar ese desafío, la entrega de gran calidad, precios más bajos y las normas planteadas. Oh las Uniones Claro que cada uno quiere recibir el pago por el trabajo tan poco como sea posible, también, que no quieren una guerra tampoco. Sin embargo, una guerra podría mejorar la eficiencia. Menos trabajo para pagar. Que tiene que ayudar? ¿No es eso un poco corto caras? Lo único que hace es premiar la ineficiencia. Vamos a creer en este artículo que una guerra de precios perjudica a una industria? Dice que la industria se debe permitir que existan? El consumidor o la industria?
¿Escuela de Negocios de Harvard tan difícil hasta para los artículos que va a permitir este tipo de contenido y de pensamiento defectuoso en sus comentarios? ¿Por qué debería una recompensa Industria y recomendar contra la guerra de precios? En caso de que luego tenemos la colusión de precios y la fijación de precios? Esa es la otra opción. Una guerra de precios debilita las industrias? ¿O es que mantenerlos en jaque, y les impiden llegar demasiado grasa, mudos y felices? Fuerte sobrevivir, las economías de libre mercado son teóricamente basado en la evolución de los negocios. Sólo porque una Industria formas Asociaciones y grupos de presión y establece normas de calidad y precio, no significa que debe permitirse a adornar los precios más altos de los consumidores y no tener las presiones del mercado de la competencia, especialmente las grandes presión del mercado de precio, que será siempre el gran igualador en el actual sistema todas las empresas de los EE.UU. operan bajo.
Una cita en el artículo es histérica:
Guerra de precios puede crear económicamente devastadora y debilitantes PSYCOLOGICALLY situaciones que tengan un extraordinario peaje a un particular, empresa, industria y rentabilidad.
Un montón de chicos grandes palabras, pero este lector no comprarlo. En primer lugar nadie dice la vida se supone que debe ser libre de estrés en la vida personal, empresarial o de otro tipo. Cuando nacen, durante el parto su cuerpo se está moviendo más estrés a través del canal de nacimiento que en cualquier otro momento de su vida. Por lo tanto, olvidarse de este paseo cosa fácil. Los fuertes sobreviven. No atleta puede esperar a que permanezca en la parte superior sin horas de formación, compromiso, sacrificio y la formación. Tampoco hay que se les permita. Dado que los registros mundo no se ganó sin competencia y de empujar el sobre. Del mismo modo las empresas no se debe permitir que opere a nada menos que la máxima eficacia. Si lo hacen son perezosos y que deberían ser objeto de recurso, que ayuda a la dinámica asociada a una economía libre.
La aerolínea ejemplo no tiene en cuenta algunos de los avances logrados por algunos de los entonces las compañías aéreas que compiten. Continental Airlines estableció un programa de ahorro de combustible para los pilotos que recibieron un porcentaje de Lbs guardado en los combustibles como una bonificación. Al cortar las rutas directas de estación a estación (VOR) que fueron capaces de ahorrar tiempo y combustible en vuelo, por lo tanto, capaz de velocidades de crucero más baja, menos de arrastrar a la curva hiperbólica y salvar millones cada día en los combustibles. Este salió de la guerra de precios. Muchos otros similares eficiencias también salió de esas guerras de precios.
Los autores entonces el sitio cargos de larga distancia comenzó la guerra de Sprint en los fines de semana a 5 centavos por minuto y, a continuación, acompañado por MCI y AT & T. Bueno para los consumidores y ahora podemos ver dentro de unos años no cargos de larga distancia en EE.UU. continental. Este herido Industria beneficios. Sí, pero ¿y qué. El consumidor tiene un mejor trato, y si las compañías de teléfonos estaban en la parte superior de su juego, entonces habría sido capaz de ofrecer los ahorros de antes y no ha sido capturado fuera de guardia de sprints movimiento. ¿Por qué ya no ofrecen estos precios más bajos, ya que podría tener?
Lo que estos autores y profesores no se menciona es que la mejor manera de ganar una guerra de precios es sencilla. Inicie la guerra de precios, pero no hasta que esté 100% en la parte superior de su juego. Si usted está en la parte superior se puede ganar una guerra de precios. Pero ser activa, no re-activa. Sé el precio rompedor, romper la bola, el puño de hierro. Trasladar a dar el primer golpe, tan profunda, tan difícil, sin vacilar y estar dispuestos a desplazarse, y adaptarse con la batalla. Tome lo que es tuyo, porque eres en la parte superior del juego. Esté preparado para hacer inesperado se mueve a una fracción de segundo golpe y fuego después de golpe. Esté listo para romper las normas del sector, olvida las normas, la percepción de la Industria, caso omiso de sus expertos, sus dirigentes, su fundación. Si usted quiere ejecutar a Redline en una carrera con los coches que van todos la misma velocidad y utilizar sólo una parte de la pista luego seguir adelante. Pero este equipo y equipos como en diversas industrias de todo le ganará usted.
Porque lo primero que nos enseñan en la escuela de conducción de carreras es utilizar toda la pista. Y si usted no está en la clase ilimitada, entonces están controladas por el peso, velocidad, el tamaño y el tiempo. Si deja que otros fijan sus límites entonces los autores tienen un punto, a todos los demás casos que necesitan para dejar de escribir artículos. Publicar o perecer? Independientemente de chicos, supongo que si no, siempre puede enseñar.
Me gusta las guerras de precios y nunca hemos entrado en una zona de mercado, digitalmente o anologely, que no hemos ganado la hora de aplicar una guerra de precios.
Regla número uno la hora de competir por precio. Iniciar la guerra.
Número dos. Estar dispuestos a adaptarse.
Número tres. Ser la mejor y más eficiente antes de comenzar.
Número cuatro. No siguen las normas de cualquier industria o configurar ningún límite.
Número cinco. No tienen un plazo en la guerra. La guerra es el infierno supongo que durará para siempre.
Número seis. Los proveedores tienen en su equipo.
Número siete. Decirle al mundo entero acerca de su recorte de los precios y por qué.
Número ocho. Elevar los niveles de calidad y facilidad de uso para los clientes al mismo tiempo.
Número nueve. Paquete de servicios de derecho antes de comenzar la guerra.
Número diez. Ejecutar la guerra de precios en todos los ámbitos a la vez.
Número once. Reducción de los precios de sólo el 60% de lo que puede, para el ahorro de cuarenta después, cuando la verdadera guerra comienza.
Número Doce. Rady tienen capacidad para asumir nuevos clientes como competidores bases de abandonar el mercado.
Número trece. Crear un desvío masivo justo antes de empezar para que no se vea venir.
Número de catorce años. Obtener la industria de llegar a un acuerdo sobre los precios y el servicio al cliente cuestiones antes de que ataque.
Número Quince. Hacer la industria de la defensa de sus posiciones y realizar un seguimiento de registros.
Número dieciséis. Tienen información privilegiada sobre su competencia y conocer su próximo movimiento.
Número diecisiete. Asesorar a sus competidores que están rompiendo la norma de la industria, cada vez más bajos que los servicios de competir en precio, y alertar a las noticias de la industria.
Número de dieciocho años. GO-STEATH silencio para Tres meses antes de la guerra.
Número diecinueve. Avanzar rápidamente, y atacar a sus competidores más la temporada alta, justo después de su mes más lento.
Número veinte. Tienen nombre de marca RECOGINITION a transportarle a usted a través de.
Número veintiuno a través de veinticinco y el más importante de todos. No puedo decirle a usted estos.
Muchos libros de negocios le dirá, no puede tener precio o calidad. BS-Tiene tanto, dice que tiene que ser uno o el otro? Los expertos, los profesores, el liderazgo de la industria? Que le importa lo que piensan. Negocios liderazgo de la industria va a decir al comienzo de cualquier guerra de precios,
Obtener lo que usted paga! Nadie puede permitirse el lujo de hacer lo que barato.
Sí, pero ¿estás pagando por lo que usted está recibiendo? Esa frase es una simple policía. Y nadie puede realmente no hacerlo? ¿O son la admisión de que no pueden hacerlo y están proyectando su inferioridad en su empresa, al igual que personifying un objeto inanimado. Nadie puede seguir el ritmo que Marathon. Bueno que lo pienses. Si usted tiene información privilegiada que se trata de que está ocurriendo y debe ganar más bajo de nuevo, porque seguramente nunca a ponerse al día para recuperar el terreno perdido o perdido cuota de mercado y que tiene la sinergia y el poder de presencia a su lado. Así es como se ganan los mercados. Una negación, y una clara señal de que usted tiene competencia, que no sólo no entiende su industria, pero también no puede permitir a sí mismos para adaptarse. Ruega por este escenario que tendrá lugar, es típica y significa que usted está actuando bien.
Tome una empresa por ejemplo, que tiene excelentes precios, gran servicio, una gran base de clientes, una gran imagen, a la vanguardia de todos los aspectos y más eficiente que los competidores más cercanos. Una empresa como Dell. Así que cuando libra una guerra de precios sobre los competidores en nuestros mercados, que gana? El consumidor número uno. Dell y porque la competencia no pueden participar en nuestra guerra de precios. Overhead demasiado alto, y se niegan a romper filas Industria. Todos los consumidores, mientras que la abrumadora elegir Dell, Gateway o no de HP-Compaq. Por qué. Por las mismas razones mencionadas anteriormente.
Hay un montón de excelentes ejemplos de estudios de caso en el artículo, todos fuera de contexto y algunas se refieren a cualquier profundidad para probar todos los puntos, salvo que los autores son bien leer. Yo desafío alguno de estos autores para poner dinero en cualquier empresa de cualquier empresa en la industria de PC empresariales. Guerra de precios es el arma de elección, es la misma que recogiendo el ritmo en un maratón. Si usted es el mejor corredor de salir de todos los demás en el polvo, si usted no es el mejor corredor, es su culpa por no preparar o formación dura lo suficiente en la vida que vivió durante las décadas anteriores a ese acontecimiento. Sé el mejor y comenzar la guerra, elevar el bar, elevar los niveles de calidad, tome el ritmo y los precios más bajos, entonces estaría dispuesto a terminar una maratón.
¿Sabes qué, la multitud se te amo más aún que los consumidores. Just Venta: AVIS, Ford, Microsoft, Block Buster, E-comercio, Amazon.com, JB HUNT, SWIFT, GE, AT & T, Taco Bell, South West Airlines, de todos modos se obtiene el punto.
He aquí algunos pensamientos sobre el estudio de la teoría de la guerra de precios en lo que se refiere a las industrias como las compañías aéreas y otros. Comentarios a un artículo publicado en Harvard Business Review en marzo-abril de edición de 2000. El artículo se llama 'Cómo ganar una guerra de precios ». Escrito por Akshay R. Rao, Mark E. Bergen y Scott Davis.
Ellos empiezan el artículo, que en el juego de los negocios, muchas tácticas se utilizan para alejar competidores. Cada vez más el precio es el arma de elección. Habla de cómo la búsqueda de cuota de mercado y posición dominante en el mercado de forma continua bajando los precios de cada una de las partes de una guerra de precios puede reducir los beneficios de Industria. Oh Really? Pero que le importa lo que la industria hace de todos modos. ¿Acaso no es el consumidor que paga por su cena y youremployee los niños de la enseñanza universitaria? Es el 1992 los sitios de aerolíneas Entre las guerras de América, Northwest y otros como un ejemplo. El resultado fue registrar los viajes por vía aérea y registrar pérdidas. Sin duda, este ejemplo no se puede utilizar en contexto moderno, porque en el momento de cada aerolínea volaba tanto McDonald Douglas, Boeing y Lockheed Aircraft. Con Pratt Whitney y / o motores de GE. Similares en consumo de combustible, similar sistema de distribución de entradas, similar aeropuerto de derechos de aterrizaje y base de clientes similares.
Ahora a ganar realmente la guerra y disminuir las pérdidas que tendría que ser más eficientes en las reservas, reducir el personal, más eficientes en las instalaciones, alimentación de líneas aéreas, horarios, el consumo de combustible y en otros servicios relacionados con los viajes de líneas aéreas que han participado. No, simplemente se dedican a una guerra de precios, para agitar a los débiles. Ahora para el consumidor los precios más bajos eran muchas, para el accionista no lo eran. Pero podrían haber sido. Los autores de este sitio como perjudicial a la industria. Una industria que tiene la aviación de guerra y los avances de unos pocos años después para permitir la nueva tecnología para llegar al sector privado con el nuevo y eficiente aerodinámica y la electrónica de posicionamiento y asignación de dispositivos de combustible.
Si el número MBA crunchers que ve a los verdaderos problemas y diseña un sistema superior en las compañías aéreas en ese momento en lugar de hacer siempre lo obvio y anteriores de ajedrez se mueve, entonces podría dar una mano superior. Dado que la necesidad es la madre de la invención. Precio puede impulsar el mercado y el ganador de la forma más libre de Friedman modelos sería que la empresa que puede innovar y adaptarse MARINA EE.UU. y su camino hacia el siguiente nivel, como es tal en la nueva economía digital. Sin embargo, los aviones sólo van tan rápido, hay fricción, arrastrar, levantar, el peso y el empuje y que es todo lo que puede conseguir derecho? Incorrecto. ¿Recuerdas cuando Chuck Yeager rompió la velocidad del sonido en el Bell X-1? Es imposible. Y la Luna? Nunca! Usted ve que es los que no deseen o no impulsar la dotación y no se atreven al riesgo de que se perderán en la guerra de precios. La Industria? Que se preocupa por la Industria. Re-crear. Una industria es una frontera, por lo que es la atmósfera, las líneas de cable de cobre, los unos y ceros que componen lenguaje de computadora. Industrias establecer normas. Pausa. Industria establecer límites, hacer caso omiso de ellas, las industrias hacen los expertos. Desafío. Industrias de impresión revistas y dar consejos, no leerlo. Conducción reducir los precios en cualquier industria hace que la industria y las fuerzas de los débiles, ya sea para adaptar o salir del mercado.
Su artículo es como decir que un atleta olímpico que funciona demasiado duro y sacrificios demasiado debería ralentizarse a 5 minutos millas en el Maratón y dejar que los otros corredores a ponerse al día. Hog lavado. O dejar que el otro equipo de baloncesto más puntos y poner a sus jugadores más débiles de manera que hace ver el juego cerca? ¿Por qué, los mercados capitalistas dictan la competencia y la competencia dictados razón de peso para sobresalir. Digo tomar ese desafío, la entrega de gran calidad, precios más bajos y las normas planteadas. Oh las Uniones Claro que cada uno quiere recibir el pago por el trabajo tan poco como sea posible, también, que no quieren una guerra tampoco. Sin embargo, una guerra podría mejorar la eficiencia. Menos trabajo para pagar. Que tiene que ayudar? ¿No es eso un poco corto caras? Lo único que hace es premiar la ineficiencia. Vamos a creer en este artículo que una guerra de precios perjudica a una industria? Dice que la industria se debe permitir que existan? El consumidor o la industria?
¿Escuela de Negocios de Harvard tan difícil hasta para los artículos que va a permitir este tipo de contenido y de pensamiento defectuoso en sus comentarios? ¿Por qué debería una recompensa Industria y recomendar contra la guerra de precios? En caso de que luego tenemos la colusión de precios y la fijación de precios? Esa es la otra opción. Una guerra de precios debilita las industrias? ¿O es que mantenerlos en jaque, y les impiden llegar demasiado grasa, mudos y felices? Fuerte sobrevivir, las economías de libre mercado son teóricamente basado en la evolución de los negocios. Sólo porque una Industria formas Asociaciones y grupos de presión y establece normas de calidad y precio, no significa que debe permitirse a adornar los precios más altos de los consumidores y no tener las presiones del mercado de la competencia, especialmente las grandes presión del mercado de precio, que será siempre el gran igualador en el actual sistema todas las empresas de los EE.UU. operan bajo.
Una cita en el artículo es histérica:
Guerra de precios puede crear económicamente devastadora y debilitantes PSYCOLOGICALLY situaciones que tengan un extraordinario peaje a un particular, empresa, industria y rentabilidad.
Un montón de chicos grandes palabras, pero este lector no comprarlo. En primer lugar nadie dice la vida se supone que debe ser libre de estrés en la vida personal, empresarial o de otro tipo. Cuando nacen, durante el parto su cuerpo se está moviendo más estrés a través del canal de nacimiento que en cualquier otro momento de su vida. Por lo tanto, olvidarse de este paseo cosa fácil. Los fuertes sobreviven. No atleta puede esperar a que permanezca en la parte superior sin horas de formación, compromiso, sacrificio y la formación. Tampoco hay que se les permita. Dado que los registros mundo no se ganó sin competencia y de empujar el sobre. Del mismo modo las empresas no se debe permitir que opere a nada menos que la máxima eficacia. Si lo hacen son perezosos y que deberían ser objeto de recurso, que ayuda a la dinámica asociada a una economía libre.
La aerolínea ejemplo no tiene en cuenta algunos de los avances logrados por algunos de los entonces las compañías aéreas que compiten. Continental Airlines estableció un programa de ahorro de combustible para los pilotos que recibieron un porcentaje de Lbs guardado en los combustibles como una bonificación. Al cortar las rutas directas de estación a estación (VOR) que fueron capaces de ahorrar tiempo y combustible en vuelo, por lo tanto, capaz de velocidades de crucero más baja, menos de arrastrar a la curva hiperbólica y salvar millones cada día en los combustibles. Este salió de la guerra de precios. Muchos otros similares eficiencias también salió de esas guerras de precios.
Los autores entonces el sitio cargos de larga distancia comenzó la guerra de Sprint en los fines de semana a 5 centavos por minuto y, a continuación, acompañado por MCI y AT & T. Bueno para los consumidores y ahora podemos ver dentro de unos años no cargos de larga distancia en EE.UU. continental. Este herido Industria beneficios. Sí, pero ¿y qué. El consumidor tiene un mejor trato, y si las compañías de teléfonos estaban en la parte superior de su juego, entonces habría sido capaz de ofrecer los ahorros de antes y no ha sido capturado fuera de guardia de sprints movimiento. ¿Por qué ya no ofrecen estos precios más bajos, ya que podría tener?
Lo que estos autores y profesores no se menciona es que la mejor manera de ganar una guerra de precios es sencilla. Inicie la guerra de precios, pero no hasta que esté 100% en la parte superior de su juego. Si usted está en la parte superior se puede ganar una guerra de precios. Pero ser activa, no re-activa. Sé el precio rompedor, romper la bola, el puño de hierro. Trasladar a dar el primer golpe, tan profunda, tan difícil, sin vacilar y estar dispuestos a desplazarse, y adaptarse con la batalla. Tome lo que es tuyo, porque eres en la parte superior del juego. Esté preparado para hacer inesperado se mueve a una fracción de segundo golpe y fuego después de golpe. Esté listo para romper las normas del sector, olvida las normas, la percepción de la Industria, caso omiso de sus expertos, sus dirigentes, su fundación. Si usted quiere ejecutar a Redline en una carrera con los coches que van todos la misma velocidad y utilizar sólo una parte de la pista luego seguir adelante. Pero este equipo y equipos como en diversas industrias de todo le ganará usted.
Porque lo primero que nos enseñan en la escuela de conducción de carreras es utilizar toda la pista. Y si usted no está en la clase ilimitada, entonces están controladas por el peso, velocidad, el tamaño y el tiempo. Si deja que otros fijan sus límites entonces los autores tienen un punto, a todos los demás casos que necesitan para dejar de escribir artículos. Publicar o perecer? Independientemente de chicos, supongo que si no, siempre puede enseñar.
Me gusta las guerras de precios y nunca hemos entrado en una zona de mercado, digitalmente o anologely, que no hemos ganado la hora de aplicar una guerra de precios.
Regla número uno la hora de competir por precio. Iniciar la guerra.
Número dos. Estar dispuestos a adaptarse.
Número tres. Ser la mejor y más eficiente antes de comenzar.
Número cuatro. No siguen las normas de cualquier industria o configurar ningún límite.
Número cinco. No tienen un plazo en la guerra. La guerra es el infierno supongo que durará para siempre.
Número seis. Los proveedores tienen en su equipo.
Número siete. Decirle al mundo entero acerca de su recorte de los precios y por qué.
Número ocho. Elevar los niveles de calidad y facilidad de uso para los clientes al mismo tiempo.
Número nueve. Paquete de servicios de derecho antes de comenzar la guerra.
Número diez. Ejecutar la guerra de precios en todos los ámbitos a la vez.
Número once. Reducción de los precios de sólo el 60% de lo que puede, para el ahorro de cuarenta después, cuando la verdadera guerra comienza.
Número Doce. Rady tienen capacidad para asumir nuevos clientes como competidores bases de abandonar el mercado.
Número trece. Crear un desvío masivo justo antes de empezar para que no se vea venir.
Número de catorce años. Obtener la industria de llegar a un acuerdo sobre los precios y el servicio al cliente cuestiones antes de que ataque.
Número Quince. Hacer la industria de la defensa de sus posiciones y realizar un seguimiento de registros.
Número dieciséis. Tienen información privilegiada sobre su competencia y conocer su próximo movimiento.
Número diecisiete. Asesorar a sus competidores que están rompiendo la norma de la industria, cada vez más bajos que los servicios de competir en precio, y alertar a las noticias de la industria.
Número de dieciocho años. GO-STEATH silencio para Tres meses antes de la guerra.
Número diecinueve. Avanzar rápidamente, y atacar a sus competidores más la temporada alta, justo después de su mes más lento.
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Número veintiuno a través de veinticinco y el más importante de todos. No puedo decirle a usted estos.
Muchos libros de negocios le dirá, no puede tener precio o calidad. BS-Tiene tanto, dice que tiene que ser uno o el otro? Los expertos, los profesores, el liderazgo de la industria? Que le importa lo que piensan. Negocios liderazgo de la industria va a decir al comienzo de cualquier guerra de precios,
Obtener lo que usted paga! Nadie puede permitirse el lujo de hacer lo que barato.
Sí, pero ¿estás pagando por lo que usted está recibiendo? Esa frase es una simple policía. Y nadie puede realmente no hacerlo? ¿O son la admisión de que no pueden hacerlo y están proyectando su inferioridad en su empresa, al igual que personifying un objeto inanimado. Nadie puede seguir el ritmo que Marathon. Bueno que lo pienses. Si usted tiene información privilegiada que se trata de que está ocurriendo y debe ganar más bajo de nuevo, porque seguramente nunca a ponerse al día para recuperar el terreno perdido o perdido cuota de mercado y que tiene la sinergia y el poder de presencia a su lado. Así es como se ganan los mercados. Una negación, y una clara señal de que usted tiene competencia, que no sólo no entiende su industria, pero también no puede permitir a sí mismos para adaptarse. Ruega por este escenario que tendrá lugar, es típica y significa que usted está actuando bien.
Tome una empresa por ejemplo, que tiene excelentes precios, gran servicio, una gran base de clientes, una gran imagen, a la vanguardia de todos los aspectos y más eficiente que los competidores más cercanos. Una empresa como Dell. Así que cuando libra una guerra de precios sobre los competidores en nuestros mercados, que gana? El consumidor número uno. Dell y porque la competencia no pueden participar en nuestra guerra de precios. Overhead demasiado alto, y se niegan a romper filas Industria. Todos los consumidores, mientras que la abrumadora elegir Dell, Gateway o no de HP-Compaq. Por qué. Por las mismas razones mencionadas anteriormente.
Hay un montón de excelentes ejemplos de estudios de caso en el artículo, todos fuera de contexto y algunas se refieren a cualquier profundidad para probar todos los puntos, salvo que los autores son bien leer. Yo desafío alguno de estos autores para poner dinero en cualquier empresa de cualquier empresa en la industria de PC empresariales. Guerra de precios es el arma de elección, es la misma que recogiendo el ritmo en un maratón. Si usted es el mejor corredor de salir de todos los demás en el polvo, si usted no es el mejor corredor, es su culpa por no preparar o formación dura lo suficiente en la vida que vivió durante las décadas anteriores a ese acontecimiento. Sé el mejor y comenzar la guerra, elevar el bar, elevar los niveles de calidad, tome el ritmo y los precios más bajos, entonces estaría dispuesto a terminar una maratón.
¿Sabes qué, la multitud se te amo más aún que los consumidores. Just Venta: AVIS, Ford, Microsoft, Block Buster, E-comercio, Amazon.com, JB HUNT, SWIFT, GE, AT & T, Taco Bell, South West Airlines, de todos modos se obtiene el punto.
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